حسب ما دلت عليه التجارب [1].

إذ إن هذه المؤثرات الثلاث، تضغط على النفس بإتجاه الإيمان بوجود الجماعة، بل- أكثر من ذلك- قد تجعل هذه المؤثرات الشخص يعتقد أن الذين يراهم من حوله هم فقط أهل الدنيا، وحين يتعمق هذا الإيمان في النفس تتناقض بقدرها الثقة بالنفس عند الشخص، حتى لا يعدو، يفكر تفكيرا منفصلا عن الآخرين.

ويزيد هذا الإيمان عمقا في نفس الشخص، وجود التوجيه المشترك إذ إن مجرد الإشتراك في تلقي التوجيه، ولو للحظة واحدة- يجعلنا نشعر بعمق- أننا مندمجون مع الآخرين.

وهذا يفسر لنا السبب في تأثير الإيحاء في رجل التجمع، إذ إنه باشتداد شعوره بوجود الآخرين، وهبوط مستوى تفكيره النقدي، يصبح مادة صالحة للإيحاء. إذ إن أفضل أوقات الإيحاء هو حين يهبط مستوى التفكير عند الشخص.

بل إن رجل التجمع يصاب بحالة الإسقاط الشعوري، إذ إنه ما أن ينفعل قليلا بتوجيه الفكرة، حتى يتراءى له أن انفعال الآخرين، نابع من تسليمهم له، واتباعهم لفكرته، وهنا يزيد إيمانا بهم واندماجا معهم.

التوافق والحياء:

إن الشعور بوجود الآخرين، لا يفعل شيئا في الإنسان، لولا وجود الشعور بضرورة (التوافق مع الآخرين)، وتأصله في نفسه، وهو الذي يكمن وراء قوة هذا الشعور- وبشدته وضعفه- وبه يتعلق مدى تأثيره في نسبة الشخص.

فصاحب النفسية القوية،- كبعض القادة- أو صاحب الضمير المتعود- كرجال